매도 빨리하려면 여러 부동산에 내놔야 할까?

매도 빨리하려면 여러 부동산에 내놔야 할까?

3줄요약

1. 빠르게 팔고 싶으면 여러 부동산에 내놓는 게 확실히 유리하다.
2. 부동산끼리 매물 공유가 되긴 하지만, 결국 ‘자기 매물’부터 먼저 보여준다.
3. 보통 5~6군데 정도 추천, 더 공격적으로 가면 복비 인센티브도 방법이다.

솔직히 집 팔아본 분들, 혹은 지금 매도 중인 분들 다 비슷한 고민하죠.
"한 군데만 내놔도 되나?"
"여러 군데 맡기면… 싫어하지는 않나?"
"많이 맡기면 빨리 팔릴까?"

오늘 카페 글을 보는데, 딱 이 고민이 올라와 있더라고요.
저도 궁금해서 댓글들을 쭉 읽어봤는데, 생각보다 공통 의견이 많아서 정리해본다.

매물, 한 군데만? 여러 군데?

결론부터 말하면 여러 군데가 유리하다는 쪽이 훨씬 많았다.

일단 부동산끼리 매물 공유가 되니까, 한 군데에만 맡겨도 다른 곳에서 손님을 데리고 와서 보여주는 건 가능하다.
근데… 여기서 포인트는
“공유되더라도 자기네가 직접 가진 물건을 우선적으로 보여준다”
이거다.

왜냐면, 당연한 얘기지만
자기가 직접 확보한 매물은 수수료가 온전히 자기 몫이니까.
공유 매물로 계약이 성사되면 나눠 먹어야 하니까 굳이 우선순위가 떨어지는 것.

그래서 어떤 분은 아예 수십 군데 내놓는다고 한다.
이유가 뭐냐면, 자기 매물이 아닌 걸 들고 온 중개사도
"우리 쪽 단지엔 마땅한 게 없는데…"
→ 손님 데리고 와서 보여주고, 거래 성사되는 경우도 있다는 것.

몇 군데 내놓는 게 적당할까?

댓글 중에서 제일 많이 나온 숫자는 5~6군데 정도였다.

물론 10군데, 20군데 내놓는다고 해서 벌금 나오는 건 아니다.
근데 너무 많으면 중개사 입장에서 “아, 이 물건은 여기저기 난리 났네”라며 소극적일 수도 있고
적당량을 유지하는 게 마음 편하긴 하다.

그래도 속도를 가장 중요하게 생각한다면
많이 내놓는 게 무조건 유리하다는 의견이 우세했다.

복비(수수료) 인센티브도 방법

꽤 현실적인 팁도 하나 있었다.
“복비 두 배 준다고 하면 우선순위 최상위로 둔다”
ㅋㅋㅋㅋ
듣자마자 현실감 확 온다.

다른 데서 거래 성사되면 복비 못 먹으니까
애초에 ‘이 매물 먼저 팔아야겠다’ 하면서 적극적으로 손님 붙여준다는 얘기다.
심지어 전세 보러 오는 사람한테도 매수 쪽으로 유도할 정도라고.

급하면 이 방법도 나쁘지 않다.
수수료 몇 백 아끼려다 수개월 더 시간 보내는 것보단 효율적일 수 있으니.

부동산끼리 친분이 있어 공유되는 경우

댓글 보니까
“제가 맡긴 곳이 지인 부동산이랑 연계해서 하나 더 광고해준다”
이런 케이스도 있었다.

그런데 이 방식은 결국
‘그 부동산이 아는 범위 안’에서만 움직이는 거라
확장성이 제한적이다.

결국 더 많이 노출하고 싶다면
내가 직접 여러 군데에 흩어서 맡기는 게 맞다.

3개월 안에 팔고 싶다?

그럼 진짜 여러 군데에 내놓는 게 정답이다.
요즘 시장 흐름으로 보면
좋은 매물이라도 타이밍이 중요하고
한 군데만 맡겨놓고 기다리는 건 비효율적일 수 있다.

특히 실이주 시점이 정해져 있거나
자금 계획이 이미 돌아가고 있다면
속도 확보가 최우선일 수밖에 없다.

정리

1. 여러 군데에 내놓는 게 빠르게 팔릴 확률이 높다.
2. 실무에서 중개사들은 자기 매물 먼저 보여준다.
3. 공유돼도 우선순위는 ‘직접 확보 매물 > 외부 매물’이다.
4. 보통 5~6군데 추천.
5. 진짜 급하면 복비 인센티브도 고려.
6. 옆 단지, 다른 동네에도 내놓아도 의외로 거래가 성사될 수 있다.

내 생각

"어차피 공유돼요~"
이 말에 혹해서 한 군데만 내놓는 건 좀 리스크가 있는 선택 같다.
말은 공유라 해도,
중개사가 먹을 몫이 줄면 자기가 가진 물건 먼저 보여주게 돼 있다.

그러니까
불안하면 5~6군데,
진짜 급하면 더 많이.
상황 따라 복비 옵션도 살짝 얹고.

어차피 파는 게 목표잖아.
그럼 많이 보여져야 팔릴 확률이 올라가는 거고,
그 확률을 최대한 당겨오는 게 현명하다고 본다.

오늘 커뮤니티 정리하다 보니
생각보다 실전 팁이 많아서 나도 배웠다.

매도 고민하는 분들한테
조금이라도 도움이 되면 좋겠다.

끝.