집을 많이 보여줬는데 안 팔릴 때 점검해야 할 것들

집을 많이 보여줬는데 안 팔릴 때 점검해야 할 것들

3줄 요약

집을 보러 오는 팀 수와 실제 매수 전환은 다르다
개별 방문보다 일정 조율 방식이 매도에 영향을 준다
가격 외에도 매도 전략 점검이 필요하다

많이 보러 오는데 왜 계약으로 이어지지 않을까

집을 보러 오는 사람이 많다고 해서 바로 매수로 이어지지는 않는다. 최근에는 실거주 목적 외에 단순 비교, 시세 파악, 동선 확인을 위해 방문하는 경우도 많다. 특히 주변 시세 대비 저렴하거나 희소 요소가 있는 집은 임장 코스로 포함되기 쉽다. 방문 수 자체보다는 방문자의 성격을 구분해서 볼 필요가 있다.

개별 방문보다 일정 몰아서 보여주기의 효과

바로바로 보여주는 방식은 집을 편하게 구경하는 대상으로 만든다. 반대로 특정 요일과 시간에만 안내하면 방문자가 매수 가능성을 더 진지하게 고민하게 된다. 같은 시간대에 여러 팀이 겹치면 자연스럽게 경쟁 구도가 생기고 결정 속도가 빨라질 수 있다. 부동산과 미리 합의해 방문 일정을 조율하는 것이 중요하다.

최저가 매물이어도 점검해야 할 부분

가격을 낮췄는데도 반응이 없다면 가격 외 요소를 점검해야 한다. 입주 가능 시점, 관리비 수준, 대출 조건, 주변 거래 흐름 등을 다시 정리해 중개사에게 정확히 전달해야 한다. 정보 전달이 정리되지 않으면 매수자는 고민을 미루게 된다.

매도 기간에 대한 현실적인 기준

집을 파는 데 걸리는 시간은 단지, 지역, 시기에 따라 다르다. 짧게는 몇 주, 길게는 몇 달 이상 걸리는 경우도 흔하다. 초반 방문이 잦다가 한동안 조용해지는 구간을 지나 갑자기 여러 팀이 몰리는 흐름도 자주 나타난다. 일정 기간은 계획에 포함하고 준비하는 것이 필요하다.

매도자가 준비해야 할 기본 전략

집 상태를 유지하는 부담을 줄이기 위해 불필요한 짐은 미리 정리한다. 여러 중개업소에 동시에 내놓되 가격과 조건은 동일하게 관리한다. 방문자 응대는 간단하게 하고 판단은 중개사를 통해 전달받는 편이 효율적이다. 매도는 체력 소모가 큰 과정이므로 전략적으로 접근하는 것이 도움이 된다.