집 내놨는데 한 달째 안 팔릴 때 점검해야 할 것들

집 내놨는데 한 달째 안 팔릴 때 점검해야 할 것들

3줄 요약

집이 안 팔리는 가장 큰 이유는 가격과 시장 흐름이다
부동산 말만 듣지 말고 비교 기준을 직접 확인해야 한다
기다릴지 조정할지는 상황별로 나눠서 판단하는 게 좋다

집을 내놨는데 한 달째 반응이 없으면

집을 내놓고 한 달 정도 지나면 누구나 불안해진다. 간간이 손님은 오는데 계약으로 이어지지 않으면 더 그렇다. 다만 한 달은 아주 긴 기간은 아니다. 지역과 시장 상황에 따라 몇 달 이상 걸리는 경우도 흔하다. 먼저 지금 상황이 비정상인지부터 차분히 점검하는 게 필요하다.

현재 시장이 매수 우위인지 확인하기

최근 거래 분위기를 보면 매수자들이 예전처럼 서두르지 않는다. 대출 조건, 금리, 향후 가격에 대한 기대 때문에 관망이 길어지는 경우가 많다. 이런 국면에서는 집이 나와 있는 것 자체만으로도 바로 거래되기 어렵다. 주변에서 급매가 나오기 시작했는지, 거래량이 줄었는지부터 살펴봐야 한다.

최저가와 적정가는 다를 수 있다

지금 나와 있는 매물 중 최저가라는 말과 실제 거래될 가격은 다를 수 있다. 최근 실거래가와 비교했을 때 이미 높은 수준일 수도 있다. 특히 직전 거래가보다 높은 호가라면 매수자 입장에서는 기다릴 이유가 생긴다. 실거래 기준으로 최근 3~6개월 가격 흐름을 다시 확인해보는 게 좋다.

부동산에 이렇게 물어보는 게 도움이 된다

적정가냐고 단순히 묻기보다 주변에서 어떤 집이 먼저 나갈 것 같은지 물어보는 편이 현실적이다. 우리 집보다 조건이 나은 집이 어디인지, 매수자들이 비교 대상으로 삼는 매물이 무엇인지 확인하면 위치가 보인다. 부동산은 동네 흐름을 알고 있으니 질문 방식이 중요하다.

여러 부동산에 내놓았을 때의 의미

여러 곳에 매물을 풀어두는 건 노출 면에서는 도움이 된다. 다만 너무 많은 곳에 동시에 나가 있으면 관리가 느슨해질 수도 있다. 실제로 손님을 자주 데려오는 곳, 설명을 적극적으로 하는 곳 위주로 다시 정리해보는 것도 한 방법이다.

집 상태보다 가격이 더 크게 작용하는 경우

집이 비어 있고 청결 상태도 괜찮다면 내부 문제일 가능성은 낮다. 요즘은 기본적인 상태는 대부분 비슷하게 맞춰져 있기 때문에 결국 비교 기준은 가격으로 모인다. 비슷한 층, 향, 면적 대비 가격이 어떤지 다시 점검해야 한다.

기다릴지 조정할지 판단하는 기준

급하게 팔아야 할 사정이 없다면 시간을 두고 기다리는 선택도 가능하다. 다만 특정 시점 안에 거래가 필요하다면 가격 조정 외에 방법은 많지 않다. 기다림과 조정 중 어느 쪽이 현실적인지는 개인 상황에 따라 달라진다. 중요한 건 막연히 불안해하기보다 근거를 가지고 결정하는 것이다.